正规美容院拓客团队

美容院拓客有那些好方法？
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1、美容院自身位置带来的流量。


2、熟人介绍，老客户介绍。


3、异业互推，达成联盟。这里重点介绍“异业互推“。


由于区域容量、竞争对手、地理位置等原因，你的美容院客户会趋于饱和，或者你是新的美容院，开业不久客流量上不来，这个时候如何开拓客户？


很多美容院店主会趋向于在网络上开拓客户，这是一种思路之一。能到美容院的客户，往往是有美容保养习惯的，而更大的潜力市场是，由于工作、年龄、居住地址等原因，自己就进行了简单的美容保养，这类客户缺乏的是系统化的美容保养或者大项目的美容保养，且这些客户数量是非常巨大的。那么如何去寻找这些客户？


异业互推是非常好的一种模式。比如线下跟健身中心，进行用户互推。这种方式的弊端在于，看起来比较，健身之余去美容保养，其实之间互补性不强，健身人士一般追求身段身材之类，跟美容院有一定差距。那么这种互推就需要大规模进行，但是你美容院不可能贴满其他行业店铺的广告。

对于美容院来说，拓客是非常重要的，必须有源源不断的客源，我们才能有源源不断的收入！
美容院的拓客是创造利润直接的办法，拓客也是美容院吸引新客户的主要策略，同时也可以造势从而使美容院度更大，可以达到一举两得的作用。
据大量调查数据显示，一家成熟的美容院，无论客服做得有多好，留客有多成功，如果要维持一定量的顾客，一年也必须至少开发20%以上的新顾客，否则顾客将逐年减少。
而对于新开美容院来说，拓客更是必不可少的一环，因为你得从老的美容院抢客户，要让那些从不进美容院的人相信你，走进美容院。
因此，对于美容院来说，无论你的店铺是新开店还是，无论你是想守成还是想更进一步，拓客都将是你的必选项。
现在的美容院竞争越来越激烈，比如一家美容院去年做了480万业绩，那么，根据美容院实际情况，如果今年计划完成650万业绩。
假设老客户在原有的消费基础上提升20%，共完成576万，那么余下74万就要开始新客户来完成，按客户单次消费平均200元计算，那么要增加74万业绩， 就需达到3700人次，3700人次。
平均每月需增加309人次，再按平均每个顾客每月2次，需要增加155人，平均每天就要增加5-6个新客户。有了全年的目标，就要制定拓客策略，而制定合理、可行的拓客策略需要考虑以下几个问题：


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美容院拓客74种活动方案

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大家都知道美容院是非常暴利的，所以导致很多人都跑去开美容院，导致竞争也越来越大，大家的日子都不好过，撑不下去的都倒闭了，这个人在一条商业街开了一家，刚开始的时候这条街只有她一家，加上前期做了一些营销，生意还过得去，后来，这条街开了三家美容院，竞争来了，经营惨淡，快要关门了。
但是，一段时间后，她又成为了这条街的**，而且生意比以前还要好，原来，她参加了一些营销培训班，学到了几招。在这里也分享给大家。
各位，要销售东西，不管是线上还是线下，是不是要有流量，所以引流是非常重要的一个环节，刚开始的时候她做的是中低端客单价的那种，参加培训回来后，她直接改成中高端，砍掉低端人群，然后她是怎么的呢，如果满大街发肯定也没什么效果，她是怎么干的呢？小区。促销信息，比如，100元，免费汗蒸一个月，朋友次来，免费汗蒸等等。
来了，看重点，如果仅仅是这样，两年开10几家分店还是有难度的，那么，她是怎么做的呢？
她是得到了高人的指点，利用众筹杠杆借力，利用别人的钱办自己的事，去找奶牛，只要有奶牛，就有奶喝。
因为前期的营销手段，让她的美容院获得了大量的高质量的人群，因为她的服务做得非常好，所以只要去过她的美容院的，几乎都不会去*二家。
她使用了两点，让她在短时间内获得了大量的现金流。，对会员搞促销，充多少送多少等手段。这里可以聚集一小部分现金。
*二，把一些忠诚的会员聚集起来，众筹，说我要开分店，然后想和大家一起玩，众筹，比如众筹一个一万起，送你价值一万元的美容服务，然后每年还可以获得百分之多少的分红，对于客户来说，我没有风险啊，反正我都要去美容，我还可以获得额外的分红。
对于美容院来说，一个至少搞一万，搞定几十个就有几十万了，而且一个美容院服务几十个客户一年的成本非常低，重要的是，这些众筹的客户，他们会拉他们身边的朋友来这里消费，因为我也是这个店的小股东啊，这样美容院就会源源不断的客源。然后，只需要重复的前面的步，营销客户来消费，第二步，变成会员，第三步，会员众筹。
那么有了钱之后就可以开分店，分店同样使用家店的手段，以此类推，不断的去养奶牛，这样就源源不断的有现金流。所以大家看到了吧，结合以前分享的，所有玩大的都是玩商业模式，玩现金流的人。都是懂得利用别人的钱做自己的生意，借鸡生蛋。
到这里，还没有结束，你一定会问，开这么多，你不可能保证每一家都盈利吧。所以，后面还有一招，就是，开了一年以后，发现这个店，不盈利或者亏本。贴个租期已到，或者房东涨租金不租了，就是找个借口，然后把店关掉，告诉这个店的会员，我们哪里哪里还有分店，你可以到那里享受一样的待遇。这样，她就确保了每一家店都是盈利的，而且生意非常的。各位，看懂了吗。
这个案例里面包含非常多的的思路，各位可以参考然后灵活运用到自己的行业上面。
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美容院想要拓客，当然都需要一定的拓客技巧和销售，尤其是针对美容院常用的一些拓客的方法和步骤，只要投资者具备一定的组织能力和经营能力，才能在后期经营过程中具备一定的为美容院招揽足够多的客源，那么今天普丽缇莎小编来跟大家分享一下关于美容院拓客的步骤。

步、拓客方案
作为美容院的投资者，重要的是在前期一定设计一些拓客，锁客方案，怎样留住消费者这是重点，因此，在后期经营过程中，所以针对这个问题很多美容院都会遇到过，那么怎样留客呢?很多美容院店如果前期没有做好宣传，那么在后期经营过程，应该怎样拓客，情况下应该怎样拓客，就算是如果在后期经营过程中留不住顾客，还是会导致浪费，这样拓客的终目的当然都是为了让这些顾客发展成美容院会员，因此在前期一定要制定详细的拓客方案。
第二步、在商圈发放拓客体验卡
对美容院来说，拓客是吸引顾客进店为有效的方式，商业圈是美容院拓客为重要的地方，尤其是一些比较繁华的商业圈，在美容院开业之前，可以让自己的员工提前去员工附近的商业圈，包括附近的写字楼，商业圈发放宣，不过在此之前，可以先跟美容院附近的小区的物业提前沟通好，可以将美容院开业所做的一些促销活动宣传海报，宣、体验卡等发放给消费者，凡是消费者掏钱购买了产品，都可以进店领取相关的小礼品一份，那怕没有消费者有意向，也可以通过来往的消费人群，不管是不是愿意购买产品，美容院都会赠送相关的精美礼品。这些拓客方法就可以在短时间内为美容院招揽到足够的客源。
第三步、建立商圈联盟
作为美容院的投资者，想要开拓一些有质量的客人，一定要学会跟不同的商圈相联合，因此，可以跟美容院周边附近的美容院至少不少于六家其他服务类型的商铺，然后建立一个机构，将这些全部都整合在一起，实行共享。然后，将这些东西都联合在一起，比如说跟酒店相联合，消费满288元以上后，酒店可以免费赠送美容院的体验卡一张，或者是可以免费去护理一次，这样，对美容院来说也是一种非常有效的拓客方式。
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