淮阳拓客方案

美容院拓客留客方案大全
　　对于刚开始从事美容院行业的人士来说，可能会对拓客留客方面有比较多的疑虑，也不知道怎么样能够留住客户，特别是现在美容行业竞争是如此激烈情况下，怎么样能够留住客户开发客户呢，这也是今天普丽缇莎小编要和大家分享的内容。

美容院拓客留客方案大全 **实用

　　一：提升完善的服务

　　对于美容院来说，你的服务质量高低也是影响着顾客选择在这里消费的重要因素，如果美容店它是能够提供比较完善周到的服务，可以让顾客感受到你对他们的尊重，会让顾客从心底里接受美容院，为此也会容易从新顾客变成忠实顾客，再由顾客互相分享给身边的朋友，这样一来你就能够得到开发了新的客户。一个想要长期发展，并且成为大的美容院来说，提升完善的服务，让顾客有一种宾客如归的感觉，对于今后的发展以及的壮大是有积极帮助的。

　　二：保证美容师的手法

　　为什么大家之所以要留在这个美容院做身体和面部的护理，其实主要的一个原因还包括美容师的手法好不好。美容师如果有很熟练的手法，能够给顾客带来非常舒服精致的护理享受，如果不考虑价钱方面的话，相信绝大部分的顾客都会留下来。所以我们想要获得更多客户的，肯定要留住客户，开发新的客户，美容技师的手法一定要保证可以定期的开展关于美容师手法培训的课程，让美容师能够不断的提升自己的技艺，服务顾客也可以带来更加完善的服务，顾客也能够享受到美容师的美容手法。

美容院拓客留客方案大全 **实用

　　三：产品的

　　在美容店做好美容护理，除了有手法以及仪器的使用之外，的产品效果也是消费者们比较关注的方面。通常我们在做美容项目时，都会搭配有合适的产品一起使用，可以达到更好效果。因此对于美容院来说多用心挖掘美容护理效果更好的产品，销售市场好，带给顾客更好的美容体验，顾客也会愿意在美容院购买产品，而美容院相对的也会提升了销售业绩。

　　四：优惠活动

　　美容院要更好的留住客户，开发客户，可以不定期的多举办一些优惠活动，恰逢一些节假日都可以做一些美容护理方面的促销，以吸引老顾客带来新顾客。而能够保证以上的这三点都能够做到的话，再加上优惠活动的开展，多半是很容易吸引到顾客的喜欢，对于开发客户就会比较有帮助。

　　以上的4个点是关于美容院拓客留客的重要方案之一，当然这也并不是全部的概括内容，还有很多细节方面都是需要注意的，都做到了这些工作之后，对于美容院今后的拓客和留住客户都是有很大帮助作用的。


美容院拓客的销售话术
如何说优惠，讲帮助：您是老顾客也知道这多优惠，这是真正在帮朋友，好东西跟好朋友分享!您和朋友一起来做，可以说说话，有个伴!什么东西都不如送健康送美丽，这个东西礼轻情义重;过生日，同事送东西还不如送我们卡，一来便宜但有价值，有意义，二来现场能给我助威;
赠人玫瑰，手有余香!如果您朋友过来，这个项目多好啊!姐，这个东西送单位很不错，某某就是这样和重要朋友搞关系的。
如何说竞争，博同情：我压力大，竞争太厉害;帮我这一次，感谢您一辈子;我们这个年龄做事真不容易;人生的路上都要贵人，你就是我的贵人!就算不为美容院，我也要为自己长脸;我这一辈子还没输过;我一定要比谁谁强;只有顾客多，才能真正说明我服务得好;患难的朋友才是真正的朋友，您就是我真正的朋友;这次评比我父母都可能过来或者都可能知道，我丢不起这个脸。我私人请吃饭;我真羡慕某某，某某给她带了两个亲友团的朋友。我知道这样打扰您不好，可是真的太为难了，不然我不会开这个口，后一次。
我都想不起来?您帮我查一下您的本或者通迅录，总能找到些朋友，再说您帮我，也帮她，也是帮自己，一举三得。姐，我拿个笔记录一下，好吗?
我的朋友她们都有了?哪个女人没有几张卡，她们可能用完了，也可能还想尝个新鲜，去个新美容院或者做个新项目呢?姐，试试看，帮我一下，真的感谢您这样有爱心的人!您带我去介绍一下，认识一下就行了，成不成交没关系，但我的任务总得见到几个亲友团朋友。
顾客，不理怎么办?我们主要是想通过像您这样有身份有地位的尊贵老顾客过来捧个场，带几个人过来，到时省美协的某某也过来，大家在一起也不至于冷场，让客人说我们这个地方人不热情，不配合。不是让您卖卡，像您这种身份怎么做这种事情，后面那个优惠是给顾客选择的，感恩答谢一下也是应该的，做不做没关系，但少要表现我们的诚意嘛!
以上话术还有很多，大家在操作时，要考虑仔细，美容师打电话时，旁边要放个话术笔记本，出去时，应该彩排和演练

拓客公司方案
小型美容院拓客方案之9.9元体验卡!都说美容院现在是比较的时候，但是美容院越来越多，竞争也更加激烈，想要赢得消费者有不断攀升的业绩，拓客就是可以须要考虑的问题。而消费者越来越理智，常见的一些促销手法都不能吸引意向客户，她们更愿意相信自己看到的或是体验到的，毕竟自己的感受才是比较真的。因此现在很多小型美容院制定了小型美容院拓客9.9元体验卡方案，让消费者先体验，有了良好的体验接下来的开卡或是购买产品等都会更容易。
　　一：美容院拓客
　　拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种有效的手段之一。
　　常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端：
　　一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。
　　二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。
　　三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好的结合起来。
　　如何让老顾客愿意带新顾客来?
　　达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意;
　　达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让顾客或新顾客愿意接受;
　　达成思路三：通过会议展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感;
　　达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙;
　　达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。
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不管你是大型的美容院，还是中小型美容院，培养一名合格的店长是很有必要的。设立一名或者多名店长，可以减轻美容院老板的负担，也可以让美容院的事情得到快速合理的解决。我们都会告知美容院老板如何培养一名合格的店长，那具体方法是什么呢?

美容院店长选拔方法?

， 可以在内部员工中培养选拔。

一名合格的店长店里的知识和技术像服务的流程、、美学等等都需要掌握，一个店长在整个培养的过程中，一定要采用系统的培养方式，而这个过少则半年，多则三五年，因为美容院里的产品需要根据顾客具体皮肤情况搭配适合的服务项目。

*二. 可以对外招聘一位有经验的店长。

招聘一位有经验的美容院店长，通常需要适应美容院的日常工作1-3个月才可以工作得顺利。外来的和尚不是太好念经的，容易水土不服。

一名合格的店长需要具备哪些条件?

1. 懂得经营管理

美容院的管理项目包括很多，有顾客的管理，美容院物品的管理，员工的管理，还有美容产品的购买和销售，存款的管理，不同季节的销售重点的策划管理等等

2. 可以凝聚员工

一家美容院的发展，靠的是需要店长和所有店员共同努力。店长要做的是凝聚所有员工的向心力，让大家力量往同一个地方使，追求让美容院发展的又快又好。

3. 会编定制度

服务记录制度、产品销售提成制度、收款制度等这些制度都是要求店长根据美容院内的实际情况制定的，俗话说无规矩不成方圆，各项制度的规范是非常重要和必须的。

4. 会做人情管理

一个合格的店长除了要懂销售和产品知识技术，还要求有一定的处事能力、协调能力等*的基本素质外，还要善于动脑，会做人情管理。
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