温县拓客方案 拓客方案

美容院经营者关心的事情莫过于如何开拓客源、防止顾客流失了，只有解决客源问题，美容院才能长期在激烈的竞争中站稳脚步，说过，被动只能挨打，每个美容院都会有顾客流失，这很正常，但是如果经营者只是任由顾客流失，不主动去开拓新客源，那么客人只会越来越少


1、跟自己联盟的老板多沟通

首先要先了解当地客源比较密集的地方，然后带着皮肤检测仪，在某个地区免费进行测试，目的就是为了了解顾客群的信息，姓名、电话、住址等，以达到后期邀约顾客的目的，当然，这也需要当地的事业单位或者是一些社区配合，现场不要提任何产品销售，只是让顾客了解美容方面的知识，我们的目标就是获得该区域顾客的信息，当然，美容院还可以发送一些代金券，如果顾客持卡消费，可以充当现金使用，这样也能带来不少客源。

2、客户转介绍

很多人都非常相信*三人介绍的东西，美容院宣传的再多，给再多优惠都不能拉来一个顾客，但是当听到身边的人推荐的时候，都会愿意去试一试，当然，如果美容院选择转介绍，首先就是要让你的顾客满意，只有自己的顾客满意，才会愿意免费为你介绍，美容院经营者要注意的一点是，不要太过于主动让你的顾客推荐，这样顾客会认为美容院想要在她身上索取利益，也许还会让自己的顾客对美容院有看法。

3、将互联网充分利用起来

在这个互联网发展的时代，不管是什么行业都已经离不开网络，美容院虽然不能像其他行业一样可以在网上销售，但是可以利用网络进行宣传，打出自己的度，销售人员可以通过互联网在各个平台上发布资讯、产品等，以便挖掘新客户。纯熟的利用互联网发展客户和维护客户已经逐步成为了一种趋势。

4、与当地销售人员获得资源

你选择找合作伙伴，不可能找和自己做一样的竞争对手，肯定是你没有的，同样都是面向女性消费群的不**业，那么双方不妨整合资源，既减少了成本，又能精准的找到自己的潜在客户，所以，美容院要联合一切可以联合的力量，引进新客源、提升业绩。

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美容院拓客方案以老带新拓客的思路
　　
　　倘若美容院有五十位老顾客，一带一意味着可以增加的五十个新顾客，因此以老带新是拓客中节约成本、直接有效的方式。不过如何给老顾客做思想工作呢？
　　
　　1、给予实在的优惠。直接告诉顾客，转介绍的奖励，譬如带一位顾客，可以享受XX折扣优惠，实实在在的好处是顾客喜闻乐见的。
　　
　　2、打好感情牌。服务与销售结合一体的行业，大多十分注重情感的销售。意思是与顾客打好关系，拉近双方的距离，晓之以情的方式，让顾客介绍其他的新客人来。
　　
　　3、服务打动顾客。用体贴入微的服务感动顾客，让顾客成为我们美容院的忠实粉丝，久而久之，顾客也愿意主动的以老带新了。
　　
　　✿美容院以老带新拓客经典方案
　　
　　方案一：闺蜜**，一人五折
　　
　　人人都爱奖励，转介绍可以通过奖励法实现。“闺蜜**，一人五折”的活动，让顾客认识到了，带其他的过来，就可以享受到五折优惠，何乐而不为呢？如果带的人数越多，享受的奖励越大，老顾客也十分乐意介绍更多的伙伴过来。
　　
　　方案二：坐诊，免费体检
　　
　　美容这类的讲座活动，我们经常可以在美容院中看到，虽然常见但是不可否认十分的经典，因为它确实能为美容院带来不少的客流。美容院可以提前造势，邀请的坐诊，向顾客传递知识、护肤知识，另外解答一些皮肤问题，让老顾客邀约朋友、同事一起来听课。
　　
　　方案三：姐妹聚会好时光
　　
　　销售如果能够做到不销而销，那么就大获成功了。美容院如何一开始就和顾客谈价格，谈产品，让顾客带人过来，老顾客大多是反感的。我们可以换一个说法，在美容院内开设一个聚会的包间，准备饮料、水果和卡牌。鼓励顾客带姐妹来、放松，享受聚会的美好时光。
　　
　　✿美容院以老带新拓客后勤准备
　　
　　建议把员工分组进行PK，一个月左右。在开展比赛之前，先表明完成任务后的奖励措施，这样对员工更能起到激励的作用。在调动了员工的积极性后，要进行拓客前的培训，让员工掌握转介绍的话术。
　　
　　很多美容师在被顾客拒**，立马灰心，不愿意再尝试，美容院管理者需要做的不仅仅是打，更多的是让员工认识到销售需要坚持。毕竟顾客有一千种方法拒绝我们，美容师也有一千种方法可以让顾客接受。



                                                            小型美容院拓客方案之9.9元体验卡
小型美容院拓客方案之9.9元体验卡!都说美容院现在是比较的时候，但是美容院越来越多，竞争也更加激烈，想要赢得消费者有不断攀升的业绩，拓客就是可以须要考虑的问题。而消费者越来越理智，常见的一些促销手法都不能吸引意向客户，她们更愿意相信自己看到的或是体验到的，毕竟自己的感受才是比较真的。因此现在很多小型美容院制定了小型美容院拓客9.9元体验卡方案，让消费者先体验，有了良好的体验接下来的开卡或是购买产品等都会更容易。

但是很多人还没有做过小型美容院拓客9.9元体验卡方案，不知道到底是什么意思，应该如何去执行。根据数据表明，大部分的美容院在拓客方面都存在着一种误区，老板们都喜欢借鉴其他大店的成功促销模式，简单来说就是依葫芦画瓢，然而对于一些小规模的美容院来说，可靠会所的成功案例，有时候真的不太适合照搬照抄。因为可靠美容院的消费人群与低端美容院的消费人群是不一样的，低端的美容院在拓客方面，理应在价格上多做文章。

小型美容院拓客方案之9.9元体验卡!

也就是我们在考虑制定促销政策或是揽客方案的时候一定要根据自己美容院的实际情况以及周边客户或是意向客户的消费能力来考虑。小型美容院拓客9.9元体验卡方案，属于低门槛拓客法中的一种。在制作宣传优惠卡的时候，我们良好给予顾客多个选择项，譬如面部的特色项目、比较近流行的身体护理项目等等，总有一个项目，顾客会感兴趣。

有的老板在考虑小型美容院拓客9.9元体验卡方案的时候，会说这样做不会亏么。如果真的有这种想法，那就格局还不够，9.9肯定会亏，但是这是一种的方式，邀约顾客是积累客源的步，也是比较关键的一步。所以我们当务之急要做的是，先把顾客引进来，然而再比较大化的消费顾客。

除了小型美容院拓客9.9元体验卡方案之外，还有其他的美容院活动方案也可以参考，比如在吸引之后做了体验消费者开卡或是购买等可以享受什么服务，这样的绑定销售或是连续销售是很重要的。如果有主推的项目或是产品，我们可以重点推荐给当天来店体验的客户，这样统一的口径会更让消费者信服更容易开单。

美容院拓客的销售话术
如何说优惠，讲帮助：您是老顾客也知道这多优惠，这是真正在帮朋友，好东西跟好朋友分享!您和朋友一起来做，可以说说话，有个伴!什么东西都不如送健康送美丽，这个东西礼轻情义重;过生日，同事送东西还不如送我们卡，一来便宜但有价值，有意义，二来现场能给我助威;
赠人玫瑰，手有余香!如果您朋友过来，这个项目多好啊!姐，这个东西送单位很不错，某某就是这样和重要朋友搞关系的。
如何说竞争，博同情：我压力大，竞争太厉害;帮我这一次，感谢您一辈子;我们这个年龄做事真不容易;人生的路上都要贵人，你就是我的贵人!就算不为美容院，我也要为自己长脸;我这一辈子还没输过;我一定要比谁谁强;只有顾客多，才能真正说明我服务得好;患难的朋友才是真正的朋友，您就是我真正的朋友;这次评比我父母都可能过来或者都可能知道，我丢不起这个脸。我私人请吃饭;我真羡慕某某，某某给她带了两个亲友团的朋友。我知道这样打扰您不好，可是真的太为难了，不然我不会开这个口，后一次。
我都想不起来?您帮我查一下您的本或者通迅录，总能找到些朋友，再说您帮我，也帮她，也是帮自己，一举三得。姐，我拿个笔记录一下，好吗?
我的朋友她们都有了?哪个女人没有几张卡，她们可能用完了，也可能还想尝个新鲜，去个新美容院或者做个新项目呢?姐，试试看，帮我一下，真的感谢您这样有爱心的人!您带我去介绍一下，认识一下就行了，成不成交没关系，但我的任务总得见到几个亲友团朋友。
顾客，不理怎么办?我们主要是想通过像您这样有身份有地位的尊贵老顾客过来捧个场，带几个人过来，到时省美协的某某也过来，大家在一起也不至于冷场，让客人说我们这个地方人不热情，不配合。不是让您卖卡，像您这种身份怎么做这种事情，后面那个优惠是给顾客选择的，感恩答谢一下也是应该的，做不做没关系，但少要表现我们的诚意嘛!
以上话术还有很多，大家在操作时，要考虑仔细，美容师打电话时，旁边要放个话术笔记本，出去时，应该彩排和演练
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