栾川拓客方案

美容院全新模式-拓客活动方案
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拓客活动方案


对于任何的商业机构而言，客户至上一直都是企业的生存法则，顾客是企业的生存之本，谁拥有更多的顾客，占有更多的市场份额，谁在行业内才更有发言权，美容行业也同样如此。随着美容行业的发展，美容院的数量呈星星燎原之势，势不可挡，美容院行业的竞争日趋激烈，顾客成为了美容院之间争夺的战场。美容院只有拥有稳定的客源，才能保证在竞争中处于不败之地，正因为如此，举办各种拓客活动成为了许多美容院招揽顾客的有效方法之一，先美容院*店拓客活动方案。


方案一：互联网营销

随着计算机技术的迅猛发展，人们对互联网技术产品的依赖性越来越强烈，各种与互联网相关的产业都得到了质的飞跃。如今，通过各种互联网媒体进行网络渠道的推广宣传，已经成为当前非常主流的营销方式之一。

美容院要想拓展顾客，就需要去分析顾客群体的特征，现如今人们的生活几乎离不开网络，因此，美容院要想拓展顾客，就一定要重视互联网营销，通过微博、微信、论坛、贴吧、搜索引擎、社区等网络软件去广泛宣传美容院，增加美容院的曝光率，从而提高美容院的度，增加美容院的影响力，从而吸引新老顾客进店消费。

方案二：主动营销

美容院主动营销，主动去拓展顾客也是一种非常有效的拓客方式，虽然这种方式很老套，但却是实用的方式之一，近距离的与顾客接触可以帮助美容院了解客户、了解市场、了解商圈，从而增加对美容院目标消费群体的深入了解，便于美容院制定出更符合顾客消费的经营管理策略。

主动营销时，应根据所销售的产品项目的各种特征和用处，进行必要的销售拜访的可行性研讨。主动营销只有在特定范围内对所有对象无一漏掉地寻找察访，就一定可以找到足足数量的客户。走出去向 100位准客户介绍你的产品，不要在意他们是否购买，不要有任何的担忧惧怕，或是给自己压力，这样，你简直不费吹灰之力就可以销售出去，就会卖出好的成就!

方案三：影响力人物的带动宣传法

众所周知，越是德高望重的人或者说越是成功的人，他们的一言一行都有着非常大的影响力。就像一些的选择度高的影响力大的**宣传从而带动粉丝消费一样，影响力任务带动法就是据此延伸而来。我们可以先把具有一定正面影响力的人发展成为我们的忠实顾客，获得她们的信赖与肯定。然后，以此去吸引更多的新顾客进店。

方案四：客户转介绍

客户转介绍可托度高，容易成功。但条件是服务好当下的客户。要想让现有客户推荐新客户，关键是业务人员要让现有客户满意，树破自己的个人形象，这样，客户才会乐意为你推荐新客户。好好应用转介绍，可让销售事半功倍。

当客户接收你的产品或服务后，即可要求转先容。留神：不要在要想让现有客户推举新客户，要害是业务职员要让现有客户满足，建立本人的个人形象，这样，客户才会愿意为你推荐新客户。他接受产品前请求转介绍，免得其余不懂得或谢绝产品的人影响她购置的决议。

方案五：免费体验卡或友情卡拓展客源

美容院拓展客源的另一种有效方法，就是充分利用免费体验卡或友情卡，它的主要好处就是美容院可以采取积极、主动的方式拓展新客源。其具体操作方式为：将事先制作好的免费体验卡派发给目标消费群，让顾客通过对美容院服务、技术、产品的体验，加深对美容院的了解和认识，使她们从一次消费的客人逐渐成为忠实消费者。

美容院除了派送免费体验卡，还会可根据自己的实际情况，制作友情卡，把友情卡散发给来店做美容的所有顾客，并向顾客承诺，如果她为美容院介绍了5名以上的客人，她就能从美容院得到一定数额的美容疗程奖励或一套价值不菲的护肤保养品。



美容院拓客方案以老带新拓客的思路
　　
　　倘若美容院有五十位老顾客，一带一意味着可以增加的五十个新顾客，因此以老带新是拓客中节约成本、直接有效的方式。不过如何给老顾客做思想工作呢？
　　
　　1、给予实在的优惠。直接告诉顾客，转介绍的奖励，譬如带一位顾客，可以享受XX折扣优惠，实实在在的好处是顾客喜闻乐见的。
　　
　　2、打好感情牌。服务与销售结合一体的行业，大多十分注重情感的销售。意思是与顾客打好关系，拉近双方的距离，晓之以情的方式，让顾客介绍其他的新客人来。
　　
　　3、服务打动顾客。用体贴入微的服务感动顾客，让顾客成为我们美容院的忠实粉丝，久而久之，顾客也愿意主动的以老带新了。
　　
　　✿美容院以老带新拓客经典方案
　　
　　方案一：闺蜜**，一人五折
　　
　　人人都爱奖励，转介绍可以通过奖励法实现。“闺蜜**，一人五折”的活动，让顾客认识到了，带其他的过来，就可以享受到五折优惠，何乐而不为呢？如果带的人数越多，享受的奖励越大，老顾客也十分乐意介绍更多的伙伴过来。
　　
　　方案二：坐诊，免费体检
　　
　　美容这类的讲座活动，我们经常可以在美容院中看到，虽然常见但是不可否认十分的经典，因为它确实能为美容院带来不少的客流。美容院可以提前造势，邀请的坐诊，向顾客传递知识、护肤知识，另外解答一些皮肤问题，让老顾客邀约朋友、同事一起来听课。
　　
　　方案三：姐妹聚会好时光
　　
　　销售如果能够做到不销而销，那么就大获成功了。美容院如何一开始就和顾客谈价格，谈产品，让顾客带人过来，老顾客大多是反感的。我们可以换一个说法，在美容院内开设一个聚会的包间，准备饮料、水果和卡牌。鼓励顾客带姐妹来、放松，享受聚会的美好时光。
　　
　　✿美容院以老带新拓客后勤准备
　　
　　建议把员工分组进行PK，一个月左右。在开展比赛之前，先表明完成任务后的奖励措施，这样对员工更能起到激励的作用。在调动了员工的积极性后，要进行拓客前的培训，让员工掌握转介绍的话术。
　　
　　很多美容师在被顾客拒**，立马灰心，不愿意再尝试，美容院管理者需要做的不仅仅是打，更多的是让员工认识到销售需要坚持。毕竟顾客有一千种方法拒绝我们，美容师也有一千种方法可以让顾客接受。



美容院拓客方案就要这样做才有效果

经营美容院担心的就是没有顾客，就算有再好的产品，再好的项目，没有顾客就犹如巧妇难为无米之炊。今天就由小编为大家整理来拓客方案，快来掌握好这4个擒拿术吧~

1、经营受顾客欢迎和喜爱的美容院

在美业竞争日益激烈的今天，消费者的口味被吊得越来越高，因此，现在的美容院要想为顾客提供完善周到的服务，不但需要过硬的技术，还必须配合热情而富有特色的服务以满足顾客的需求，让顾客感到心情舒畅与心理满足。

在广告宣传上，美容院要向美容顾客充分传递和灌输这样一种观点：“上美容院做皮肤保养与护理，不是因为脸上出现了、或者是长了痘痘，必须进行护理才采取的行动，而是因为美容院能让每一位来店的消费者充分享受和体验美容的无限乐趣。

总之，拓展客源一方面要想办法吸引顾客上门，另一方面则要积极、主动的为顾客提供周到的美容服务，这两方面对于美容院拓展客源而言，是相辅相成，不可或缺的。

而美容院的经营则主要依赖于的美容技术、热情的待客服务和鲜明的店面形象这3个因素，若缺少一个，美容院的经营都不会很理想，而且也不会受到顾客的喜爱，当然，这也是美容院拓展客源的基本方法。

2、以具特色的营销推广活动拓展客源

现代社会，人们获取资讯的渠道十分广泛，因此“酒好还要卖吆喝”。根据美容院的实际情况，开展具有本店特色的营销推广活动，赢得顾客良好的口碑，是现代美容院拓展客源的一个必要途径。

某家美容院进行的顾客调查结果表明：这家美容院虽然投入了资金在电视、报纸上做宣传，但是从调查结果来看，美容院的大部分顾客都是经过熟人或家庭成员介绍才知道这家美容院的。

所以，从中可以看出，虽然人们一般认为电视、报纸广告宣传力量非常大，但是对于美容院的宣传却不尽然。

因此，对于美容院而言，拓展客源根本、重要的方法应该是通过店内日常丰富多彩、具特色的营销推广活动，向顾客宣传美容新技术、新产品，提供顾客留下良好的印象，来加强口碑的宣传效果。

3、形成顾客群的组织化、团体化

目前大多数美容院都是以区域内的顾客为主要对象进行经营，所以确保顾客来店的稳定性很重要。为了确保固定客源的长期保持，不妨实行顾客会员制度，以谋求固定的组织化。

欧式古典分割线

组织顾客的方法有：一般会员制度、入场券会员制度、友情卡会员制度、美容讲座会员制度等。虽然不同美容院组织顾客的方法各有不同，但重要的是采用适合自己美容院的组织方式。

组织顾客的方法不单单局限于美容院的服务方面，还可以不定期地举办一些女性感兴趣的相关活动，如会员聚会、美容讲座、趣味讨论、服饰研究会、情感、婚恋交流会等。要加强与顾客的情感沟通与交流，在这些方面下功夫是非常重要的。

此外，在维护固定客源的同时，还要下功夫开拓新客源。在通常情况下，美容院的固定客源每年必须递增10%左右，这是美容院保持生意兴隆的关键。

4、采用免费体验卡或友情卡拓展客源

美容院拓展客源的另一种有效方法，就是充分利用免费体验卡或友情卡，比经由小道消息进行宣传又前进了步，它的主要好处就是美容院可以采取积极、主动的方式拓展新客源。

其具体操作方式为：将事先制作好的免费体验卡派发给目标消费群，让顾客通过对美容院服务、技术、产品的体验，加深对美容院的了解和认识，使她们从一次消费的客人逐渐成为忠实消费者。

除了派送免费体验卡，美容院还可根据自己的实际情况，制作友情卡，把友情卡散发给来店做美容的所有顾客，并向顾客承诺，如果她为美容院介绍了5名以上的客人，她就能从美容院得到一定数额的美容疗程奖励或一套价值不菲的护肤保养品。

对于使用友情卡的顾客，美容院所提供的服务，很重要的一点是服务的内容要符合美容院的经营状况和不同时期、季节的美容新动向。

                                                                       美容院的六个有效拓客方法
大部分的美容院管理者都知道，拓客对于美容院来说是重要的事情。如果一家美容院没有顾客，根本是无法经营下去的，无论美容项目有多好，服务有多好，都是没有用的。
大部分的美容院管理者都知道，拓客对于美容院来说是重要的事情。如果一家美容院没有顾客，根本是无法经营下去的，无论美容项目有多好，服务有多好，都是没有用的。

因为你的这些项目、服务，顾客是并不知道的，长期这样下去，美容院很快就会关门大吉。今天就由小编为美容院管理者提供这些拓客的方法。

 一、广告牌 

拓客经常用的方法就是用广告，经常用的方法就是广告牌，广告牌除了立体夺目、吸引人眼球之外，还能让顾客感受到新颖，被顾客关注的几率就更高。

 二、咨询 

现在的女性越来越看重美容护肤，都懂得一些护肤方面的小知识。但是美容院的美容师和业余爱好者肯定是有差别的。只要是女性肯定都是爱美的，可以在美容院的门口举办一个咨询的活动为顾客解答关于美容护肤方面的问题，这个一定会受到很多顾客的喜爱和欢迎，同时也能在为顾客解答问题的时候拓到更多的顾客。

 三、美容师派单 

美容师派单的人选一定是要对美容院非常了解，这对于拓客才有帮助。大部分美容院的管理者都觉得随随便便找个人派送就可以了，的美容留在美容院接待顾客就可以。但是如果在派单的过程中，顾客想要进一的了解美容院，可是派单的人却对美容院一无所知，这就损失了一个有意向的顾客。的美容师在派单的过程中还能向顾客普及美容院的相关情况，同时也能拉近和顾客之间的距离，更有利于拓客。

美容院的宣要做的有新意，不要大幅度的写产品价格之类的内容，这样会减少顾客看下去的兴趣。

 四、与附近的公司进行联合促销 

美容院刚开始经营的时候，没有人气，这个时候可以和周边名气好的服装店、美甲店、内衣店等联合进行促销活动，争取合作共赢。

这样不仅节约自己单举办促销活动的成本，还可以借由她们的名气宣传美容院，让更多的人知道这家美容院，这种方法很容易拓到顾客。

 五、定期举办美容公益沙龙 

美容院要想打造特色，可以定期邀请美容开展公益讲座，吸引老客户带新客户前来听讲，并在课堂推出美容卡，也可采取单听讲座收费，办卡免费的制度。

这是一种双赢的模式，不仅利于解决美容院拓客问题，更能帮助顾客解决美容问题。

 六、裂变拓客 

我们不仅仅要从老客户这边，还需要用老客户帮我们介绍新顾客。因为老客户帮我们介绍过来的客户，信任度比较高。

美容院可以在推出年卡的时候，还可以送给会员5张副卡。然后只要是**登记过的新客户，就可以凭这张副卡到美容院去，只要较少的金额，就可以领取一份精美的礼物，还可以享受皮肤护理服务。
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