大连专业拓客公司 美容院拓客

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美容院拓客是经营中老生常谈的话题了，怎样去做美容院拓客呢?为什么店里没有新客人?为什么活动里进店的新客人不能后续消费?这些问题一定困扰着各位美容院老板，那么美容院拓客都有哪些误区呢。
美容院拓客误区一：新客进店越多业绩越提高
新客进店是每一个经营者都喜闻乐见的，当然客源是美容院经营的基础，但是新客进店就一定能提高业绩吗?其实两者之间没有必然的关系，因为跟业绩相关的是顾客的质量而不是数量。在进店的新客当中有多少是为了你的低折扣产品产品和课程，甚至只是为了领取赠品呢?这样的顾客所产生的效益跟你所做的拓客活动花费的成本之间根本就不成比例，对于这样低转化率的顾客要毫不犹豫的过滤掉。想要获得有质量的新客源要将不同渠道的客源分类细化管理，制定不同的策略和转化的目标，让美容师在与其交流时各个击破，留住顾客的同时产生业绩。
美容院拓客误区二：新顾客进店就是体验产品的
对于新顾客来说，进店之初的体验和感受是非常重要的，因为直接就决定了他是否能留在店里，体验感受的好坏就直接决定了顾客的转化率，但是很多的美容院经营者和从业者都认为新顾客进店产品的体验感受是重要的，其实不然，对于在美容院消费的顾客来说，产品的效果固然重要，但是他们关心的还有环境、服务、感受，这些体验是他们进入美容院消费很重要的一部分原因，所以，新客进店体验的不止是产品。
美容院拓客误区三：新客越多生意就越好
有新客进店当然对美容院是好事，大量的新客可以是美容院将闲置的人员、仪器、资源等利用起来，也可以提升美容院的度，但是新客进店也会产生一些弊端，过多的新客进店会占用美容顾问、美容师大量的时间去处理新客户，那么一定程度上是会影响对老客户的服务质量的，要知道美容院的服务质量和客户数量是成反比的，通俗的说就是：客户越多服务质量就越不好。为了大量“不明前途”的新客户丢掉了老客户是不是就是捡了芝麻丢了西瓜呢!
美容院

拓客误区四：有钱的客户就能消费的多
美容院的客户都是在大商场、餐厅、名品店的客户，消费能力是很强的，但是，其实有很多消费能力很强的客户区却并不是店里有质量的客户，这是什么原因呢?这些客户只能说他们是消费能力很强，但是并不代表他们的消费意愿也很强，简单的说就是每个人的喜好不同，受顾客观念、工作习惯、偏好、生活区域、卡项设置、服务体验等诸多因素就限制了这些顾客的转化。

随着拓客经验的不断提升，拓客范围也在不断扩张，拓客业务范围有：美容院拓客

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作拓客，及代理商等合作拓客？
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        拓客亮点：
1:拓客成本低，耗费时间短，见效快，而且能立即看到顾客，
2: 宣传力度大，提高店度， 会在2-3天天时间内在方圆店2公里迅速传播你店的度，

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3: 有针对性拓客，对顾客有严格的年龄把关，选择22-55岁有消费水平女性！
4:拓客过程中，店里人可以现场监督和学习！
5:留客率能达到30%～40%左右！因为专一，所以！

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划点法  其政策大致如下：  自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。
1但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般好地改良的方法为：如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。  说明：用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。  3.现金法  ①美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒;  ②美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒  ③美容院年卡2000元，做到10次时，金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒  说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是*三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。  4.低门槛法  方案一：一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。  方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。  方案三：沐足5元一次(一次)然后推广全年沐足卡，1880元99次(要预约)，不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。  方案四：年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。  说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目等。
2美容院不否可用这种低门槛方法呢?当然可以，如一店的促销设计为3～8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。来体现机会。  5.转介绍法  如年卡2000元，送价值900元的产品，几瓶好有差价。再送友情卡一张(月卡四次，价值480元)，惠顾卡一张(一次，180元)，两种卡一定非本人使用，且有使用期限。  免费提供“美容月票”：消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理;凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”;凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者，可免费获得下一个月的“美容月票”。  全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000元统计出来，只要交3000元，再交1元钱，可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了5000元，就冲抵2500元，上限为3000元，年底再利诱*二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。
    美容院拓客的每一次活动都要做策划，确保实施的和效果，并逐渐沉淀为一整套美容院拓客系统，为下一次拓客和美容院的永续发展提供持续动力! 美容院经营问题: 1.拓客难! 2.招聘难! 3.留客难! 美容院当务之急是先拓客， 有客人了才能更好招聘美容师， 更好的做业绩! 连顾客都没有， 美容师能留下来吗? 没有拓客，谈何留客? 何来业绩呢? 我们是的， 我们不做产品，不做项目， 我们只做美容院拓客， 2-3天拓客50-100人! 想要拓客的美容院， 敬请提前预约， 拓客结束再收费! 现在的美容院越来越多，再客源上的竞争力也越来越多，但是对于美容院来说，客源是重要的成功因素。如果一个店没有顾客，那么你将面临关门

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小区美容院的出现标志着现代美容院的发展的形式出现了新的特点，小区美容院顾名思义就是，将美容院开在小区之内，房租相对比较低，客源比较稳定，但是小区的美容院，在拓客和留客体现出和其它美容发展的不同之处，那么小区美容院的拓客和留客不同之处是什么，如何做好拓客和留客:主动出击赢得信任，小区美容院具有这样的特点消费者大多数是小区的居民，基本上客源不限，如果不做拓客的话，外面的消费者进不来，里面消费者有限，这对于小区美容院发展趋势很不利，因此美容院老板要学会主动出击，在小区内开展宣传活动和推广活动，这样可以提高本店的度。怎么在小区内宣传，:让一个美容师带一组推销员，推销员给顾客讲解项目并开展推销，开发一些新客户，美容师都怀有一种尊敬感，对顾客的言辞也比较信任，这样可以促使顾客对美容院的了解，信任是买家和卖家之间非常重要的，没有信任成交率非常低，只有打动消费者，说服消费者，才能让消费者心甘情愿的去消费
任何一个行业的竞争都非常激烈，就像任何一个行业都有成功者和失败者，美容行业也一样，作为竞争激烈的服务行业，如何吸引顾客进门是经营者们为关心的问题，可是很多美容院老板却无法把握营销中心，更无法长久留住顾客，美容院如何做好营销，为自己增加客源

寻找目标消费者

　　有不少老板都说：每天都没有顾客上门，也找不到消费群体，其实是真的不好找还是没有找过，其实每个人都是消费群体，只不过看她有没有美容方卖弄的需求了，比如常做办公室的、小区里的家庭主妇或者是学校里的老师，只要是女性聚集的地方都是美容院的目标消费者，所以，就算是微信的附近人，都可以添加到不少，关键是要观察和研究。

　　如今已经不是坐等顾客上门的 市场了，美容院应该主动出击去寻找潜在顾客，不管是做活动也好，还是外出学习也好，都会和人互动，只要你能顺其自然的说两句，自然都会成为朋友，也有可能成为美容院的消费群体。

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现在美容行业的变化可以说的上是日新月异，随着现在美容市场的变化，整个行业前情看起来相当可观，也可以称得上是蒸蒸日上，随着现在美容院店铺越开越多，很多美容院也开始面临着竞争的困难。

说到经营，不管是哪行哪业都会面临着不同的困境，想要改变竞争的困境，就需要从店铺的经营方法入手，定期做好改善。当美容院遇到经营问题，店铺业绩不理想的时候，你该怎么做呢?


、美容院卡项

现在美容院为了提升店铺销售业绩，美容院在销售活动期间都会做好卡项活动，一般在活动结束之后，乍一看销售业绩还是可以的，但是长此以往下去，卡项越积越多只会造成资源的浪费，所以在卡项的活动截止之后，应该做的就是美容院开始消耗卡项的事宜。

因为虽然在活动期间美容院的收入能够快速提升，但是实际上这只是相当于消耗未来的资金储备，消耗的是未来的业绩和收入，对于美容院未来的经营是很不利的。blob

所以，除了卡项的活动，更重要的就是后期的消耗活动，一般美容院在后期还是要通过各类的新活动或者是新项目，吸引顾客进店消费，达到消耗美容院卡卡项的活动，这样的销售才是你美容院的真实业绩。

第二、美容院美容师销售难

一般的美容院为了提升美容院的销售业绩，都会定期在美容院的内部举行美容师销售的技术培训工作，主要是为了解决现在美容院所遇到的经营的难题和困境。

现在美容院美容师的流失严重，美容院人员培养始终赶不上其流失的速度，所以很多经营者现在急迫的需要能够在短时间内解决美容院人才培养问题。

有效的实践提升办法就是现实实践，因为实践出真知。销售中所遇到的问题都是个性化的，每个人所遇到的客户不同，解决方法也是不同的，所以好的培训方法就是实际的锻炼。但是这个也是有前提的。

因为所有的促销活动都是有成本的，想要得到更好的结果，就要提前做好充分的准备，先详细了解详细的产品和促销活动，然后你此次销售的卖点是什么?如何说服你的顾客都要一一做好准备。blob
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