睢县美容院拓客公司留客方案 美容院拓客公司

美容院拓客需要注意的四点技巧  
《美容院越来越难做，新顾客拓不上来。老顾客又帮转介绍，该怎么做？如何开辟一条新的拓客方案?》    老顾客不转原因可能有：1.是可能客情做得不好，2.是没有什么好处，3.是不能立即分钱，或是钱分得不多，所以顾客觉得没有意思！   现在的美容院竞争越来越激烈，美容院该如何开辟一条新的拓客方案才不会让美容院生意停滞不前呢?下面4点美容院拓客技巧，美容院经营者就值得一看了。   一、创造吸引顾客、留住顾客的条件。 首先，美容院拓展客源、进行促销活动成功的关键在于是否创造吸引顾客、留住顾客的条件。我们应该了解顾客为什么去美容院。她们为什么喜欢去美容院?因为追求时尚的心理吗?还是因为爱美的心理?   二、维护老顾客，适时推出新项目。  每个换季的时候，美容保养品也要跟著换季，促销可以有效地帮助美容院增加营业额，提高度。近几年，美容业的竞争越来越激烈，优胜劣汰，要想竞争中要处于不败之地，经营者必须先调整急攻近利的心态，不断提升自我的素质，加强管理，提高美容师的技术和服务水平。   三、打造差异化促销理念，以知识服务消费者。 促销是一种美容院的经营方式，每一个美容院的经营者对做促销活动可能并不陌生，现在美容院都是“你打折，我促销，他送礼品，我送卡”，使用的促销方式大同小异，好像是不打折顾客就不消费，效果并不是很理想。通常在促销没有多大成效的情况下，美容院也会在店庆、节假日和换季时节做一些促销活动。这可以说是顺应顾客需要。比如在可消费可不消费的情况下，有些顾客通常会问你有没有做活动，然后根据你的促销活动来消费。   四、做好体验促销，给顾客真实的感受。 美容院的促销可以有效的顾客，免费体验试用是美容院促销中常见的方式之一，一些美容院打着免费体验试用的口号欺顾客，受后顾客就会保持较高的警惕，对美容院不再信任。体验促销具有很强的生命力，做体验促销活动可以不时提升效果，使产品功能的体验感受更全面、更真实。只要美容院能够以真实、坦诚的心态面对顾客，用的知识和技术服务于顾客，就可以重新赢得她们的信任和友谊。   五、做好顾客转介绍：让老顾客介绍新的顾客。  怎样才能让那些老顾客更好地去介绍更多的新顾客呢，其一，美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意;其二，通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙;其三，让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。

在竞争激烈的生意中，拓客是美容店老板常用的办法。
   
拓客亮点： 
   1:拓客成本低，耗费时间短，见效快，而且能立即看到顾客，2-3天拓客50-100人!    2: 宣传力度大，提高店度，会在2-3天天时间内在方圆店2公里迅速传播你店的度，做喻户晓!    3: 有针对性拓客，对顾客有严格的年龄把关， 选择22-55岁有消费水平女性!    4:拓客过程中，店里人可以现场监督和学习!  5:留客率能达到30%～40%左右!  每行每业都有特的拓客方法，美容业也是如此。有效的拓客方式可以帮助美容院快速发展，从而更好地实现盈利。小型美容院怎样实现快速拓客呢?下面就为各位经营者介绍几种常见的小型美容院拓客方法，从而帮助美容院开
拓客源，提升业绩。雨辰美容院拓客公司为您提供以下美容院拓客方案

   12含着深奥的学问。在市场条件允许的情况下，适当的
广告宣传方式可以为美容院带来不错的拓客效果，对于美容院经济效益具有正面影响。    二、服务取胜    如果美容院的服务优良，顾客满意度高，自然就可以得到很不错的口碑效应。久而久之，顾客一传十，十传百，美容院的生意越变越好，这也意味着起到了一定的拓客。    三、店中店模式    店中店模式是指，将
美容院开在大型百货卖场或商业中心之中，借助大卖场广泛的客源作为基础，从而起到“近水楼台先得月”的目的，其实也是一种很不错的选择。    四、传播互换  传播互换是指和其它商户互相交换客户，进行广告宣传，这种方法可以有效降低
广告费用，起到双赢的拓客，可谓是四两拨千斤了。
    3    一家美容院如果有自己的特色项目，肯定可以得到更多消费者的青睐，不过再好、再特色的项目也是需要一定推广的，如果人们不知道你家美容院有这个项目的话，也就相当于没有。所以一定要将特色项目与有效宣传相结合。    六、产品    对于大多数消费者来说，选美容院，主要是选产品效果。这句话肯定没错，因为好的产品效果是
美容
院的基础，只有产品有效果，顾客的认可度和信赖度才会提升。那么，有了好产品，要如何让更多消费者接纳呢?这也必须要和各种促销活动相互配合才行。 
      4   前店后院模式    从广义上来看的话，其实前店就包括了药店、商场、日化店以及大卖场等等的一些专柜，借助专柜内庞大的客源基础，将其发展成为自家美容院的准消费者。    八、促销活动    现如今，促销活动早已变成一门学问。
美容院要开展促销活动，一定要按照不一样的区域环境、不一样的季节采取不一样的促销方法。  上面介绍的这八种拓客方法对于小型美容院来说相当常用，相信很多美容院都有过使用经验，甚至还很有可能同时采用过好几种拓客方法。但是究竟使用哪一种，怎么使用，还要在实践操作中具体决定才行。 
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        雨辰拓客公司成立于2012年3月，是一家只做美容院拓客的拓客公司，现有近百人的精英拓客团队，承接全国市场大小美容院拓客。几年来，公司业务遍布全国各地，郑州，北京、上海、乌兰浩特，沈丘，巩义，信阳，西峡，合肥，德州，青岛，新泰，南京，新县，上街，新密，新郑，开封，商丘，邓州，漯河，太原，石家庄，宝鸡，陕县，廊坊，济南，保定，哈尔滨，临潼，驻马店，天水，枣庄，徐州，广州等地。目前全国合作
美容院已经突破6800余家! 我们以的服务得到了顾客们的，并且长期合作，拓客场次已达到10万余次! 合作店面遍布全国各地!! 随着拓客经验的不断提升，拓客范围也在不断扩张，拓客业务范围有;,美容院;瑜伽馆;养发馆;足疗店;美发店;馆等

重点拓客方法介绍  
      一、优惠日经营法是美容院日常可经常或定期使用的经营手法之一。它是指美容院确定某个具体的日子，在这些的日子里，顾客光顾美容院消费时可以享受比平时多更适合的特别优惠，过了这个日子则一切恢复经营原状。      
使用这种方法的美容院还比较少，优惠日经营法可按照较强规律性或随机性，固定优惠日经营法和随机优惠日经营法。将每次优惠时间固定安排的（老顾客都知道）称为固定优惠日经营法，例如每个月的5日为特别优惠日，只要逢5日，顾客便可在当天享受特别优惠，*另行通知。      
优惠日是根据美容院当时经营及竞争情况需要与否而决定的，称为随机优惠日经营法。使用随机优惠日经营法时，针对竞争对手新店开张期间或竞争过于激烈时特别有效。而固定时间这种方式主要意义在于稳固部分老顾客不流失。      
     1．优惠日经营法的具体操作办法：      美容院事先确定每季度、每个月或每个星期的某或几天为顾客特别优惠日（这属于固定优惠日经营法），在这些特别优惠日里顾客可以享受特别的优惠或较大范围的让利酬宾机会，美容院将当天的优惠内容制作成广告宣、横幅标语、海报、电视广告等进行大量宣传，促使目标顾客在特别优惠日当天光顾美容院消费。   
   2．优惠日经营法运用时需要注意的几个方面：   
   优惠日选择的产品或项目可以与消耗美容院库存产品及项目结合考虑，这就象服装行业的特卖场那样，既可以吸引大批客源，同时又可以大大降低美容院的库存压力。   
   3.选择优惠日经营法主要目标是针对竞争对手，好不要选择与竞争对手优惠之相同产品或项目，否则比较容易走向恶性的价格竞争，佳的方法是选择竞争对手比较弱势的产品，但如果唯有价格战才能吸引客人时，就应取得更多相关的支持，如代理商的支持或厂家的支持，使得在短期内以价格战形式击败竞争对手，同时又不致于伤害本身利益。   
   4.当美容院面临的主要问题是固定客人太少时，使用热门产品或项目做为优惠日主打产品将会使效果大幅度地提高，特别是在竞争对手致力于利用当前应季热门产品获取利润时，这样做将会给竞争对手以致命打击，但也要注意可能会引起**的公愤。   
   5.优惠日经营法在运用时除了限定时间日期之外，对于优惠产品或项目好还能够提供，如果顾客可以无限制地享受任何优惠时，会给顾客造成不算难得的感觉，那么也就难以引起顾客足够的重视和珍惜，更不能引起顾客的争相购买。每种优惠产品及项目的限定供应数量可以按照产品或服务项目的易销程度来确定，一般规则是易销者小量，难销者中量，一般者大量。   
   6.优惠日经营法宣传的佳手法为张帖海报、悬挂广告横幅及店前现场表演节目秀，配合广告宣大量派发及电话通知顾客，如果选择电视等广告媒体做大幅度宣传时，还应考虑美容院的日高接待量的问题，客人来了以后又不能得到满意的服务，就可能以后不再光临。      固定优惠日的每次的时间不宜太长，好是对可享受特别优惠之顾客进行某些条件的限制，如对方必须是在美容院消费满半年以上的顾客才能享受某种特别优惠，这样做的目的是为了避免出现某些顾客非优惠日不光顾消费的现象产生。 
       二、老顾客带新顾客法：拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种有效的手段之一。 
   1．常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端：  
（1）没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。  
（2）没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。 
（3）没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好地结合起来。   
 
如何让老顾客愿意带新顾客来？    
    
达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意； 达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让顾客或新顾客愿意接受；

“拓客”是任何一家美容院持续经营关键的问题，美容院如何拓客?美容院拓客的方法有哪些?
一、低门槛法：
方案1：顾客每年缴纳365元即可享受全年基础美容项目，利用低价把顾客吸引进来，然后通过管理项目利润。
方案2：办理年卡，年底（例如：年卡5000元享受全年管理，年底1000元。）
方案3：清洁管理9.9元一次，然后向顾客推全年卡，2000元可享受99次清洁管理。这样可以拓客，也可以让顾客带顾客来体验。
方案4：年卡740元，送产品380元，30次基础管理。
说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目等。
方案5：美容院不否可用这种低门槛方法呢?当然可以，如一店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。
二、法：
方案6：法大概是基本每个美容院都会用到的，通过体验，然后向顾客推销办卡，这个卡就是储值卡，通过顾客可享受折扣或者礼品赠送之类的。比如5000元可享受美容管理5折，10000元可享受美容管理3折等。
方案7： 保值卡：消费者预存5万，3年后基础护理后，5万现金全部退回，号称美容;
方案8：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不间来挑选自己喜欢的各类服务。
方案9：美容院管理项目进行拆分，做成卡，清洁管理卡，补水管理卡等。
方案10：利用顾客消费进行积分，每消费2000元集10分，送价值500元亲情体验卡一张，可以送给亲友来免费体验。
三、对比法:
方案11、开通年卡2000元，3个月后赠送价值500元产品一套。
方案12、开通2年卡4000元，当场送价值2000元产品。
说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择*二种方法，不过用项来做比较而已。
四、撕单法：
其政策大致如下：
方案13、把项目拆解开，可以推出100元即可体验5种的美容管理，从清洁到补水到滋养、，其实也就是一个项目的时间，拆分开让顾客觉得做了很多管理，从心理上好接受。
方案14、促销赠送，例如38妇女节活动，原价5000元年卡，3月8日当天3800元即可获得，并赠送价值1000元产品一套，赠送管理10次等。
方案15、鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效;第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠;第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，保养10元/次，限10次。
说明：不要一次把好处给人，还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望，因小失大。
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