清丰县美容院拓客方案

雨辰美容院拓客公司，一直秉承以用户需求为核心，在专注河南美容院拓客市场开拓的同时，为**过上万家中小美容院提供拓客策划服务，、用心的服务赢 得了众多美容院的信赖和**，在河南地区逐渐树立起公司良好。我们相信，通过我们的不断努力和追求，一定能够实现与更多的中小美容院的互利共赢！
本公司7典期间，拓客活动**级优惠，我们根据店情况制定拓客方法，然后派团队下店操作，2-3天拓客50-100人，留客率可达30%—40%,想要美容院拓客 的请提**天打电话预约。
经营、服务理念
为客户创造价值，才能实现自我价值
只做美容院拓客，为美容院服务，帮其打造成当地名店
我们的期望
致力于打造中国美容院拓客行业
拓客亮点：
1:拓客成本低，耗费时间短，见效快，而且能立即看到顾客，2-3天拓客50-100人！
2: 宣传力度大，提高店度，会在2-3天天时间内在方圆店2公里迅速传播你店的度，做喻户晓!
3: 有针对性拓客，对顾客有严格的年龄把关， 选择22-55岁有消费水平女性！
4:拓客过程中，店里人可以现场监督和学习！
5:留客率能达到30%～40%左右！
因为专一，所以！

                                                           2019美容院拓客方案  
 美容院拓客方案送给你们希望对你们有用 

1.对比法 
 
①美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒； 
②美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒；*二年只要1元钱就能美容，（**个月只做服务不卖产品。） 
 说明：就顾客而言，更容易有“比较和占便宜”心理，其实政策设计就是让顾客选择*二种方法，不过用项来做比较而已。  如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。

 2.划点法 

 其政策大致如下： 自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。  但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般好地改良的方法为：如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。  说明：用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。
 
3.现金法  

①美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒； 
 ②美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒 
 ③美容院年卡2000元，做到10次时，金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒  说明：
三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是*三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。
4.低门槛法


 方案一：一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。 方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。  
方案三：沐足5元一次（一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。  
方案四：年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。  
说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目等。  美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一店的促销设计为3～8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。来体现机会。

 5.转介绍法

  如年卡2000元，送价值900元的产品，几瓶好有差价。再送友情卡一张（月卡四次，价值480元），惠顾卡一张（一次，180元），两种卡一定非本人使用，且有使用期限。 
免费提供“美容月票”：消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理；凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”；凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者，可免费获得下一个月的“美容月票”。
  全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000元统计出来，只要交3000元，再交1元钱，可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了5000元，就冲抵2500元，上限为3000元，年底再利诱*二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。

美容院如何实现从留客到拓客：


很多的美容院有时看着顾客进出比较多，但是真正的实现留住一个长久的顾客是每个美容院的头等大事。很多美容院想方设法地维持并扩展自身店铺的客源，但是，往往很多时候，时间精力都已经付出，成果却不理想，导致这种结果的原因就是美容院的顾客管理系统存在漏洞。从留客到拓客，下面五步可以帮美容院完善顾客管理系统。


步：美容院拓客抓住顾客心理

美容院拓客之前，需要进行拓客方案的设计，以及进行美容院全体员工的培训。如果拓客没有一个具体的方案，拓客人员出现程序混乱，一盘散沙的局面，终将会以失败而告终。拓客的主旨是吸引顾客，让顾客走进美容院，了解美容院，这仅仅是一个过程，更重要的是要留住顾客。这才是美容院的目标。美容院拓客要了解顾客的心理，女子美容院所接待的是女性顾客，在拓展女性顾客时要抓住心理：从众、占便宜、猜忌、贪婪。


第二步：进行商圈的拓客体验卡销售

销售体验卡是一项比较艰难的工作，体验卡设计要合理。体验卡的设计金额在30元就比较合适，价格太高没有人愿意去，太低没有人会珍惜。销售美容体验卡的工作对美容师来说是一项巨大的挑战。所以美容院管理者需要合理地给美容师制定任务标准以及考核制度，以便来引导美容师更好的销售美容卡，更好地做好美容院拓客工作。


第三步：建立顾客预约机制

美容院需要有一个完善的预约机制，以便于美容师养成良好的预约顾客的习惯。预约机制的完善在一定的程度上影响着美容院拓客任务，所以美容师需要合理有效的进行顾客的预约，让自己的顾客有规律的来美容院做护理，留住美容院顾客，并且通过对顾客的精心服务，希望旧顾客介绍新顾客，从而完成美容院拓客任务。


第四步：美容院要有预警机制，主要是针对顾客流失

美容院需要建立这样一种顾客流失的系统，这也是顾客管理的一项重要系统。没一所美容院都会有顾客流失的现象，有些顾客是可以挽回的，有些顾客的流失是无法避免的。那么，美容院可以通过顾客流失系统，分析并找出顾客流失的原因，以便于更好的解决问题，更好的将顾客流失率控制在不影响美容院运作范围之内。


第五步：建立商圈联盟

目前在市场上非常流行异业联盟的商业模式，通过多家不**业，将同类消费人群进行资源整合共享，实现开发新客户的目标。美容院的顾客在一定程度上受地域商圈的限制，所以，美容院可以找附近一些比较的服务商家，建立一个联盟，实现顾客资源的共享，统一制作成拓客卡，在任何一家消费都有有优惠，实现互惠互利。这样比仅仅能够有效的将对手排挤出去，还能够实现拓客体系的完成。

                                                                       美容院的六个有效拓客方法
大部分的美容院管理者都知道，拓客对于美容院来说是重要的事情。如果一家美容院没有顾客，根本是无法经营下去的，无论美容项目有多好，服务有多好，都是没有用的。
大部分的美容院管理者都知道，拓客对于美容院来说是重要的事情。如果一家美容院没有顾客，根本是无法经营下去的，无论美容项目有多好，服务有多好，都是没有用的。

因为你的这些项目、服务，顾客是并不知道的，长期这样下去，美容院很快就会关门大吉。今天就由小编为美容院管理者提供这些拓客的方法。

 一、广告牌 

拓客经常用的方法就是用广告，经常用的方法就是广告牌，广告牌除了立体夺目、吸引人眼球之外，还能让顾客感受到新颖，被顾客关注的几率就更高。

 二、咨询 

现在的女性越来越看重美容护肤，都懂得一些护肤方面的小知识。但是美容院的美容师和业余爱好者肯定是有差别的。只要是女性肯定都是爱美的，可以在美容院的门口举办一个咨询的活动为顾客解答关于美容护肤方面的问题，这个一定会受到很多顾客的喜爱和欢迎，同时也能在为顾客解答问题的时候拓到更多的顾客。

 三、美容师派单 

美容师派单的人选一定是要对美容院非常了解，这对于拓客才有帮助。大部分美容院的管理者都觉得随随便便找个人派送就可以了，的美容留在美容院接待顾客就可以。但是如果在派单的过程中，顾客想要进一的了解美容院，可是派单的人却对美容院一无所知，这就损失了一个有意向的顾客。的美容师在派单的过程中还能向顾客普及美容院的相关情况，同时也能拉近和顾客之间的距离，更有利于拓客。

美容院的宣要做的有新意，不要大幅度的写产品价格之类的内容，这样会减少顾客看下去的兴趣。

 四、与附近的公司进行联合促销 

美容院刚开始经营的时候，没有人气，这个时候可以和周边名气好的服装店、美甲店、内衣店等联合进行促销活动，争取合作共赢。

这样不仅节约自己单举办促销活动的成本，还可以借由她们的名气宣传美容院，让更多的人知道这家美容院，这种方法很容易拓到顾客。

 五、定期举办美容公益沙龙 

美容院要想打造特色，可以定期邀请美容开展公益讲座，吸引老客户带新客户前来听讲，并在课堂推出美容卡，也可采取单听讲座收费，办卡免费的制度。

这是一种双赢的模式，不仅利于解决美容院拓客问题，更能帮助顾客解决美容问题。

 六、裂变拓客 

我们不仅仅要从老客户这边，还需要用老客户帮我们介绍新顾客。因为老客户帮我们介绍过来的客户，信任度比较高。

美容院可以在推出年卡的时候，还可以送给会员5张副卡。然后只要是**登记过的新客户，就可以凭这张副卡到美容院去，只要较少的金额，就可以领取一份精美的礼物，还可以享受皮肤护理服务。
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