新泰美容院拓客

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小区美容院的出现标志着现代美容院的发展的形式出现了新的特点，小区美容院顾名思义就是，将美容院开在小区之内，房租相对比较低，客源比较稳定，但是小区的美容院，在拓客和留客体现出和其它美容发展的不同之处，那么小区美容院的拓客和留客不同之处是什么，如何做好拓客和留客:主动出击赢得信任，小区美容院具有这样的特点消费者大多数是小区的居民，基本上客源不限，如果不做拓客的话，外面的消费者进不来，里面消费者有限，这对于小区美容院发展趋势很不利，因此美容院老板要学会主动出击，在小区内开展宣传活动和推广活动，这样可以提高本店的度。怎么在小区内宣传，:让一个美容师带一组推销员，推销员给顾客讲解项目并开展推销，开发一些新客户，美容师都怀有一种尊敬感，对顾客的言辞也比较信任，这样可以促使顾客对美容院的了解，信任是买家和卖家之间非常重要的，没有信任成交率非常低，只有打动消费者，说服消费者，才能让消费者心甘情愿的去消费
任何一个行业的竞争都非常激烈，就像任何一个行业都有成功者和失败者，美容行业也一样，作为竞争激烈的服务行业，如何吸引顾客进门是经营者们为关心的问题，可是很多美容院老板却无法把握营销中心，更无法长久留住顾客，美容院如何做好营销，为自己增加客源

寻找目标消费者

　　有不少老板都说：每天都没有顾客上门，也找不到消费群体，其实是真的不好找还是没有找过，其实每个人都是消费群体，只不过看她有没有美容方卖弄的需求了，比如常做办公室的、小区里的家庭主妇或者是学校里的老师，只要是女性聚集的地方都是美容院的目标消费者，所以，就算是微信的附近人，都可以添加到不少，关键是要观察和研究。

　　如今已经不是坐等顾客上门的 市场了，美容院应该主动出击去寻找潜在顾客，不管是做活动也好，还是外出学习也好，都会和人互动，只要你能顺其自然的说两句，自然都会成为朋友，也有可能成为美容院的消费群体。

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顾客去美容院消费看重什么？


　　1、优雅环境


　　顾客去美容院目的有两个，一是对皮肤进行基础护理，二是身心放松。既然有放松的目的，那么美容院的灯光、格调等环境因素就是顾客非常注重的了。如果感觉环境不错才会走进去或者说才愿意留下来做美容，就像我们去到一家咖啡厅，如果里面很乱噪杂装修怪异，你愿意去吗?同样的道理，每个顾客去美容院，对于美容院的环境的很看重的。


　　2、服务


　　都说顾客就是上帝，作为服务行业的美容化妆品行业，服务的重要性不言而喻。而进入美容院消费的顾客，其实也是非常非常地看重美容院的服务。作为消费者，谁都不愿意花了钱还受“委屈”的，去到美容院就是想舒舒服服的享受，但是如果美容院的服务不好，作为消费者是什么心情?服务当然还包括售后服务，也就是说美容院后期对顾客真诚的关心问候(当然不是那些推销产品的信息电话，且也不应该过于频繁的问候)，这样顾客才能真正感受到美容院的用心良苦。


　　3、技术手法


　　技术是美容院的服务发展之本，这不可否认。试问，美容院的美容师没有技术或者手法不好，消费者来消费什么?消费美容护肤产品，还不如直接去专柜。再者如果去美容院只是购买产品，这也就不叫美容线了。也就是说，技术是美容院的立家之本。往深处一点说，技术其实是消费者关心的问题。我们消费者去美容院给皮肤做护理，要的就是效果，消费者对效果往往就是体现在技术上面。是的，或许你还会说产品也是效果的一部分，这个不可否认，但是要明确的是在美容线，技术永远比产品来的更重要，更靠谱，更受消费者关注。

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划点法  其政策大致如下：  自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。
1但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般好地改良的方法为：如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。  说明：用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。  3.现金法  ①美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒;  ②美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒  ③美容院年卡2000元，做到10次时，金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒  说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是*三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。  4.低门槛法  方案一：一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。  方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。  方案三：沐足5元一次(一次)然后推广全年沐足卡，1880元99次(要预约)，不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。  方案四：年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。  说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目等。
2美容院不否可用这种低门槛方法呢?当然可以，如一店的促销设计为3～8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。来体现机会。  5.转介绍法  如年卡2000元，送价值900元的产品，几瓶好有差价。再送友情卡一张(月卡四次，价值480元)，惠顾卡一张(一次，180元)，两种卡一定非本人使用，且有使用期限。  免费提供“美容月票”：消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理;凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”;凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者，可免费获得下一个月的“美容月票”。  全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000元统计出来，只要交3000元，再交1元钱，可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了5000元，就冲抵2500元，上限为3000元，年底再利诱*二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。
    美容院拓客的每一次活动都要做策划，确保实施的和效果，并逐渐沉淀为一整套美容院拓客系统，为下一次拓客和美容院的永续发展提供持续动力! 美容院经营问题: 1.拓客难! 2.招聘难! 3.留客难! 美容院当务之急是先拓客， 有客人了才能更好招聘美容师， 更好的做业绩! 连顾客都没有， 美容师能留下来吗? 没有拓客，谈何留客? 何来业绩呢? 我们是的， 我们不做产品，不做项目， 我们只做美容院拓客， 2-3天拓客50-100人! 想要拓客的美容院， 敬请提前预约， 拓客结束再收费! 现在的美容院越来越多，再客源上的竞争力也越来越多，但是对于美容院来说，客源是重要的成功因素。如果一个店没有顾客，那么你将面临关门

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雨辰拓客公司，一直秉承以用户需求为核心，在专注河南美容院拓客市场开拓的同时，为**过上万家中小美容院提供拓客策划服务，、用心的服务赢得了众多美容院的信赖和**，在河南地区逐渐树立起公司良好。我们相信，通过我们的不断努力和追求，一定能够实现与更多的中小美容院的互利共赢！
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经营、服务理念
为客户创造价值，才能实现自我价值
只做美容院拓客，为美容院服务，帮其打造成当地名店
我们的期望
致力于打造中国美容院拓客行业平台
拓客亮点：
1:拓客成本低，耗费时间短，见效快，而且能立即看到顾客，2-3天拓客50-100人！
2: 宣传力度大，提高店度，会在2-3天天时间内在方圆店2公里迅速传播你店的度，做喻户晓!
3: 有针对性拓客，对顾客有严格的年龄把关， 选择22-55岁有消费水平女性！
4:拓客过程中，店里人可以现场监督和学习！
5:留客率能达到30%～40%左右！
因为专一，所以！
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2将你的员工打造成拓客能手，从此不再害怕拓客
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4在拓客中筛选顾客，保证新顾客的质量；
5老顾客轻松快乐转介绍，不押单不伤客；
6无论是新店还是什么样的店，我们的拓客方案量身定做；
7利用新的营销工具，迅速扩大店的度；
8打劫竞争对手，快速吸尽竞争对手的客源；
9我们会用低的拓客成本，做到大化的拓客效果;
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