郾城区美容院拓客公司留客方案 美容院拓客公司

美容院市场拓客方案 
 一、活动目的：  旧店转型为新店，面临着一个严重的问题就是：之前积累的顾客可能会因此而流失，从而又要重头开始。这是多么令人惋惜的事情!但事实并非如此，如能有一个好的拓客方案，老的顾客不但不会流失，还会额外的为我们带来更多的顾客。试问这不是个一举两得的好事。所以，我设计的方案是拓客会+新店志庆终端会。这样不但可以在拓客会的基础上更加的完善我们的会员。届时，终端会我们可以和保险公司或银行等有高消费客源的单位合作。条件是：我们可以共享对方的客户资源。这样做的好处有：1、可以获得更加好、的客源。2、也能很好的获得较好的宣传。3、也借此机会好好感谢顾客对我们的支持。4、能在会场上卖得到适当的卡项。  届时，利用新店志庆的时期来对本店进行较力的推广，这样对本店的名气和宣传起一定的作用。在推广期间我们便可以完成我们的拓客计划，这样可以在不惊动顾客的情况下，不会引起顾客的反感。 在优惠券方面要做的有足够的吸引力，用以吸引顾客过来投我们美容师的票，但这只针对我们的新顾客。老顾客我们可以通过带新顾客来而可以参加我们的活动。这样可以满足她们内心不平衡的心态，进而不会伤害到他们与美容师间的关系。  后期要对我们的新会员消费情况进行分级，没有消费能力的我们均要淘汰掉。以便我们更好的服务她们。


二、活动内容：  1：活动主题：把爱说出去，把钱收回来。  2：活动：通过顾客对技师的评比，从而使顾客（老顾客除外）给技 师，而这张票是就是一张过来店里面体验的优惠券。从而达到拓客的目的。 3：活动说明：  a.通过激励语言、图文短时间内激发技师的，         让技师充满成功欲望。  b.通过蓝丝带故事激发潜在员工内心的爱心和感恩，让技师去感谢每一个支持她的顾客  c.通过分组、评比来激发员工的团队意识从而有必胜信心！ 4、活动方式：爱与美丽、健康**，技师联合评选活动。 5、活动细节：  a.此活动为短时间内激发员工事先不通知员工。  b.提**周制心卡、横幅、x展架、奖杯，提前订鲜花为颁奖。  c.此活动须每小时跟踪一次拓客成果。 d.每天发一次奖金（现金）  e.此活动不卖卡、不讲优惠、只讲感恩、只讲爱 f.活动期间店尽量不预约客人 g.主管及管理者需全力配合 




美容院-馆新的经营模式、策划拓客方案+留客方案
对于美容院一度有很多偏见，比如暴利，比如美容院产品不安全，你深入美容院内部，探寻那些不为大众所知的秘密。相信你看我，就会对美容院有个全新的了解和认识。


美容院是一个暴利行业吗?

很多人至今觉得美容院是暴利行业，你真的了解美容院吗?其实美容院卖的不是产品，而是技术，是服务。那些可爱又可敬的美容师们花了时间、花了金钱、青春在学习美容手法，中医知识上面了。请问给你做个美容，我们的美容师前前后后服务两小时，从产品到用品，一共可能还不到一百块钱!

另外给大家算一笔账：假设，一家中型美容院月营业额6-8W，去除房租水电费2W，几个美容师辛苦的工资2W，再加上产品的费用，杂七杂八的费用，您还觉得美容院暴利吗?真正暴利的是，你在半小时做个检查几千没了，还没看出个所以然来，你能跟抱怨吗?你在美容院花个几千块钱，你能享受几个月的服务。

美容院的产品不安全?

   也有很多人将思想停留在电视里所谓曝光的教材里而排斥美容院，诚然美容行业也有一些不法商家，不能一竿子打翻一船人。难道你怕下雨就从此不出门了吗，怕失败就不去奋斗吗?时代在进步，吃的不安全、用的不安全、若您要计较，就真的没什么可以吃可以用可以穿的了，多去去美容院，让你疲惫的心灵得到安抚吧。

对比，雅致轩美容院小编让你重新放开偏见，重新认识美容院

1、美容院研究健康, 研究疾病;

2、美容院目标是看不到疾病, 的任务是看看你的疾病;

3、美容院以研究健康为前提条件, 研究疾病的特性和表现;

4、美容院研究如何保持健康, 研究如何消除病症的折磨;

5、美容院研究如何才能够不得病, 研究如何去掉已经有的病;

6、美容院是为了你的健康而劝你花钱， 是为了你的疾病强制你花钱;

7、美容院拿你当座上宾客， 拿你当待宰羔羊;

8、美容院让你心情舒畅， 让你痛苦万分;

9、来到美容院让你潇洒靓丽， 走进让你倾家荡产;

10、美容院里欢声笑语， 里鬼哭狼嚎;

11、美容院的消费是劝你量力而行， 的消费是你不花不行;

12、美容院的健康是来自点滴之间， 的健康是痛苦过后;

13、美容院关心人本身, 关心疾病!

“拓客”是任何一家美容院持续经营关键的问题，美容院如何拓客?美容院拓五、划点法：
其政策大致如下：自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般好地改良的方法为：
方案、如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。
说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。
现金法：
其政策大致如下：
方案1、美容院年卡2800元，送价值800礼品套盒;
方案2、美容院年卡4000元，7折优惠，同时送1600礼品套盒
方案3、美容院年卡2000元，做到10次时，金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒
说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是*三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。
体验法：
其政策大致如下：方案20、美容院在每个月不忙的时间，可以特定的2天时间特价体验，9.9元体验价值598元管理，老客户+1元可体验未做过的项目等等。
方案1美容院开业，宣传退出0元买年卡，每天10张。0元年卡只能体验基础项目，通过推项目等产品来利润。
方案2任开价方法，顾客可消费0-25元体验店内项目，通过顾客的感受任意给价0-25元，提高顾客承认度。
方案3、通过派发“9.9元即可体验国际皮肤管理深层清洁一次”，优惠券上标明9.9即可体验价值580元的国际皮肤管理深层清洁管理一次。吸引顾客，促成其他消费或者办卡。
特价法：
其政策大致如下：方案24、北京一家设在某附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5.12护士节期间，举办了为期十天的 “ 只要你是护士，就可享受3折 ” 的凭证优惠促销活动。凡是女性护士，凭本人，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买的20余种产品。
说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很重要。
**值法：
其政策大致如下：
方案1活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值XXX钱的礼包：送一个大礼包包括：XXXX产品价值148元。XXX沐浴露价值130元，旅行包 价值36元。
方案2某美容院与巧克力公司及*店联合举办 “ 美丽情人鲜花浪漫日” 礼品促销活动。活动规定：凡在2月14日情人节当天，在该美容院购买任何产品或服务者分别 “ 加5元、10元、15元，可获得不同种类的巧克力和玫瑰花一支 ” 。
方案3又如：顾客购家装丰胸套装特卖2680元(定价2880元)，特别赠送手部年卡(或美甲一张)，打时间差，用来锁定顾客全年来美容院;
说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元礼包，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品。客的方法有哪些?

拓客公司-拓客方案_ 拓客公司
想要顾客消费，必然是经过一个沟通的过程，在沟通过程中，美容师就要详细了解顾客的需求点，消费水平、消费历史等，只有详细了解了顾客的实际动态，才能做出针对性的推荐，而这就需要美容师能在和顾客沟通中，抓住顾客的心理，美容师如何抓住顾客的消费心理。


一、什么产品都不用的顾客

对于这样的顾客，说实在的真的很难推销，顾客既然这么多年都没用过产品，而这时候来美容院肯定是皮肤出现问题，想要快速解决的人，所以，美容师你就要展现出自己的性，跟顾客强调美容护肤的重要性，让顾客知道问题不是就形成的，那么解决问题同样也不是就能搞定的，利用知识，树立美容师的信心，让顾客真正信服于你，在熟悉产品的基础上，针对不同的问题，不同年龄介绍不同的产品。

二、什么产品都用过，且多、杂

这种顾客消费能力强，但是也能看出来顾客并不知道自己适合什么样的产品，只要是别人推荐的说的天花乱坠的，她都会购买，这类型顾客非常爱美，同样也特别追求产品的，对于这类型的顾客，美容师就要为顾客设计合理的疗程，根据顾客皮肤以及季节变化来调整护肤疗程，另外，另外，还需要让顾客认识到选择合适护肤品的重要性以及不同产品混用，可以会造成的影响等。

三、家中使用一产品的顾客

这类顾客有很强的美容意识，如果你了解到这类顾客时，在给顾客介绍产品的时候，不要急于否定顾客之前用的产品，这会引起顾客的反感，如果脾气大的顾客有可能还会说你的产品才不好，从而导致顾客生气离开，美容师在了解到顾客用的产品之后，在结合顾客当下的皮肤，给出的建议，通过产品以及护理疗程的搭配，达到好的护理效果。

四、对年龄偏大的顾客

美容行业发展也不过短短30多年，而重视美容的大多80—90后，所以对于年龄偏大的顾客可能没有较强的保养意识，只是想要享受护理的过程，如果美容师只是将知识，顾客可能都听不进去，所以好对这类的顾客打感情牌，跟她讲这个年龄了，该多关心自己了，启发他的护肤意识，对于这一类顾客，要站在她现在的年龄心理基础上，给顾客贴心的建议。
http://kuajingds.cn.b2b168.com
欢迎来到河南盛达地推营销策划有限公司网站， 具体地址是河南省郑州CBD商务内环，联系人是李经理。 主要经营河南盛达地推营销策划有限公司是一家专业美业美容院拓客公司。我们主营的服务范围有：足疗店拓客、专业美容院拓客、美业美容拓客、教育招生、美容养生馆拓客、地推拓客、地推引流团队、地推招生团队等拓客服务。。 单位注册资金单位注册资金人民币 100 万元以下。 这里价格实惠，这里生活服务齐全，我们的服务有：拓客公司,足疗店拓客公司,专业美容院拓客公司,美业美容拓客公司,教育招生拓客公司,美容养生馆拓客公司,地推拓客公司,地推引流团队,地推招生团队！欢迎前来合作！