周口**教育招生拓客团队

(1)经营者必须有个好的心态和好的管理方法来经营美容院。

　　很多经营者投资美容院并不是拥有丰富的经验或是专业技能，不能纯粹的依靠公司的支持或是美容师的自觉来盈利，经营者多了解美容行业的发展状况，处理好与公司的合作友好关系，随时了解新的信息和变动，好能够掌握专业的技能技巧，美容院的管理流程，了解顾客档案，处理好美容院的异议，以便在员工面前更具有说服力，更能从容面对美容院的任何变动。

　　(2)员工日常行为规范的制定。

　　“无规矩不成方圆”，一个美容院，要有一个约束员工行为规范的标准，以便更好的开展工作。包括了作息时间，卫生值日安排，员工的分工，责权的分明，奖罚的实施。对员工要进行人性化管理，美容师的年龄相对较小，而且文化素质和专业知识都需要完善，顾而要给它们提供一个学习发展的舞台，多跟员工进行交流沟通，随时掌握调整她们的心态，留住得力的美容师，她们掌握了好的专业技巧，对老顾客非常熟悉。美容院才会发展得更好。

　　(3)员工的晨会，每周学习时间，总结报告等等都需要步步到位。

　　让员工养成一个爱学习，爱总结的好习惯，而且可以开展员工文娱活动，这样不仅可以提升美容师的综合素质，活跃员工的思维，展现它们的才能，而且能够集合大家的向心力。

雨辰拓客招生**技巧介绍法

　　是以学校综合实力来宣传学校的一种拓客方法和拓客技巧。比如，学校的管理、教学质量等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传较普遍使用的一种招生方法和招生技巧。它要求招生老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况，对拓客招生老师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，语无伦次。

*二招生技巧类比法

　　　　是通过与同类学校进行各方面对比，**自己学校的优势进行招生的一种招生方法和招生技巧。运用类比法要求招生老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、实训、校貌等基本情况，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的评价，不得诋毁诽谤。

*三实说服法

是雨辰拓客老师用展示某种事实来说服生源，也就是讲事实摆道理的拓客方法或拓客技巧。俗话说：“耳听为虚，眼见为实”就是这个道理。例如：某些老师把已培训的沉重名单加以整理，宣传时，拿出来。有时，拓客老师带着当地的在校生一同宣传，以此证明学校的实力。拓客老师运用此法时，必须注意：展示的事实必须真实可靠，不能弄虚作假。

*四招生诱导法

雨辰拓客老师在招生中，巧妙地把生源所关心的事与招生工作紧密的结合起来，引起孩子的兴趣，刺激生源上学欲望的一种招生方法。