珠海**教育招生拓客引流

    随着市场对抗越来越激烈，客户的诉求越来越高，民办教育市场也发生了翻天覆地的变化。学校的上门量和成交量大大减少，学校发展也步履艰难……从激烈的市场竞争中得到的感触与经验告诉我们，再运用5年前、10年前的DM单走天下或在校等生的方式已然不行。单一的课程定位已经很难满足80后市场经济产物下的家长们，同时，部分伴随科技成长起来的90后家长也登上了教育舞台！

  “新常态”下，作为雨辰招生团队关键要素的上门量和成交量究竟该如何突破？让我们一起来看看教育招生雨辰拓客团队分享：各位校长大家好！

  我们都知道，校长所关注的是如何获得高盈利，如何保持利润增长，以及在生员倍增的经营目标基础上打造品牌美誉度，而我们也知道，品牌美誉度的建立是为了减少招生成本，教材链的设计是为了促进客户多次消费！开展市场业务的根本目的就是招生！由市场宣传创造上门量，再由上门量转化创造报名量，今天，我们就一起来聊聊上门量和转化量。如何提高学校上门量，一家分校的招生是很多元化的，招生中的上门量可以分成新生和老生四个部分。其中，对于老生而言，就在于提高留班率及转介绍率。

  **、首先，要了解当地外部的市场环境和学校校区的分布情况，了解整个地区孩子的饱和度。在这个基础上，再进行数据的统计和筛选。筛选出有经济能力的家庭后，再做出合理的市场判断和分析。

  *二、策划适当的、合理的市场活动方案。如家长会进行期间，放学接孩子的期间，周末在公园和休闲广场的期间等都是可以进行有效宣传的方法和办法。

  *三、在服务上的跟进。乔.吉拉德在商战中总结出了“250定律”。他认为每一位客户身后，大体有250名亲朋好友。如果您赢得了一位客户好感，就意味着赢得了250个人的好感！

  *四、合理的、多元化的主题活动也是可以帮助大家提高一些上门量。可以让学员带一些同学或者朋友（未报名的）一起参加这样的主题活动中来，然后进行后期跟进CRM管理，这样的客户群体也是很重要的。

     最后，学校内部市场人员的培训也很重要。接待流程、洽谈流程、技巧及话术、环境道场、功能区划分、人员匹配等都要经过系统的培训，尽量高效利用每一个有效名单。

     如何规划全年的活动计划，招生是学校运营的核心，活动又是招生工作中的重中之重，如何规划全年活动计划就显得非常重要。活动我们通常分为“节庆活动”、“季节活动”和“项目活动”等。季节活动形式基本分为“春季活动”，“暑季活动”，“秋季活动”，“冬季活动”4大类：

     春季活动主要为寒假短期班及春季开学招生，学校开课，到校宣传，打折优惠，以及针对幼儿园、小学、企事业单位进行招生宣传合作。

     暑季活动主要为夏令营及暑期班，培训班，强化班，方法方式班，环境宣传。

     秋季活动主要为学校开课，到校宣传，打折优惠，强化班，培训班，举办有奖活动吸引孩子家长到校。

     冬季活动可以是小小音乐会、涂色大赛、英语演讲比赛、辩论赛、亲子讲座、陌生拜访等形式。

  当然雨辰拓客招生团队要提升上门量和报名量，雨辰招生团队是**的资源！一个团队能够持久发挥强大的团队力量，依靠的应该是“共鸣力”！在雨辰招生团队中的思想共鸣可以产生出比共识更加高效有力的工作动能，共鸣是一个组织强大并和谐发展的必要因素之一，共鸣可以产生巨大的一致性力量！一个团队具有高度的核心凝聚力，可以创造出很多不可能的奇迹。再过一个多月就是暑假了，每一家培训机构都到了较忙的时候，如果能够抓住暑期招生这样一个好机会，加上精密的活动策划和营销方案，一举一举抢占市场，一定能为学校一年的发展奠定基础！（需要了解拓客请添加微信或者打电话咨询）

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雨辰拓客有限公司联系人:李经理